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川普的11條秘訣

來源：    人瀏覽    時間：2016-11-21 09:42:35

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　　美國新當選總統(tǒng)唐納德·特朗普是美國知名的地產(chǎn)商人，他早些年也寫過許多暢銷書，其中一本就是其自傳。川普在自傳中將做生意的要素總結(jié)為十一點，以下為其摘錄(摘自《做生意的藝術(shù)——特朗普傳》中譯本第一章“特朗普的王牌：做生意的要素”)：

　　1.敢于想象

　　我喜歡好大喜功，因為我覺得這不是件困難的事，既然人們總要思考點什么，為什么不往大的方面想呢?大多數(shù)人愛打小算盤，因為他們害怕成功，害怕做出決定，害怕取勝，這就使像我這樣的人占了很大的優(yōu)勢。

　　2.避短揚長

　　人們認為我是個賭徒。但我一生卻從未打過賭。賭徒是玩角子機的那些人。人們都說我是主動進攻型的，恰恰在決策時我小心謹慎，十分保守。在做一項生意時，我永遠先做最壞的打算。如果為承受最壞的結(jié)局做好了準備，那么，好的消息便會接踵而來，理想的結(jié)局就會自然而然地出現(xiàn)。

　　3.留有余地

　　我依靠靈活性來保護自己。我從來也不把自己對某一項生意或一種方法拴得太死。對新開的項目，我盡量將球停在空中，而不急于讓它落下來。因為，絕大多數(shù)新項目都可能失敗。不管在開始時，它們看起來多么有希望。另外，一旦做一筆生意，我總是設(shè)計至少半打方案以使其成功。因為什么事都可能發(fā)生，即使是最好的計劃。

　　4.了解市場

　　有些人確實精通市場學，而另一些人則對市場學一無所知。

　　我認為我具有這種直覺。因此，我并不雇用許多統(tǒng)計專家，而且我并不相信時髦的市場調(diào)查。我自己作調(diào)查，然后得出自己的結(jié)論。我的辦法就是在作出一個決定前，先問問每個人的意見，從而得到人們本能的反應(yīng)。

　　5.巧施手段

　　在生意場上，表現(xiàn)得急于求成，孤注一擲是最糟糕不過的，最有效的方式是用實力做生意，而手段則是最大的實力。手段就是需要，最好的解釋也許是：你所具有的別人想要而沒有的東西。

　　然而，事情并不總是這樣，因此，手段需要想象力和推銷術(shù)。換言之，你必須讓對方明白，做這筆生意是為了他的利益。

　　6.自我增值

　　也許在所有房地產(chǎn)生意中，最大的錯誤觀念莫過于認為房地產(chǎn)的關(guān)鍵是位置、位置、位置。一般來說，這屬于外行人的觀點。首先，你所想要的并非是最好的地點，而是想要最好的生意。正象你可以創(chuàng)造手段一樣。通過宣傳，也可以創(chuàng)造一個好的地點。

　　7.重視宣傳

　　你可以生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但是，如果人們不了解它，就一錢不值。

　　8.善于反擊

　　盡管爭取積極主動極為重要，但在某些情況下唯一的選擇就是對抗。我是個很好打交道的人。對我好的人，我也對他們好。但一旦有人想很惡劣地或不公平地對待我，或想占我的便宜，我的一貫態(tài)度是毫不留情地給予有力的反擊。這肯定會帶來危險，起碼會使本來很糟的形勢變得更糟，我當然不是向所有人推薦這種方法。但我的經(jīng)驗是，如果你是為你的信念而戰(zhàn)，即使這意味著在這一過程中你將失掉一些人，但你要相信，事情總會有好的結(jié)局。

　　9.貨真價實

　　你不能欺騙人們，至少不能長時間欺騙。你可以制造使人激動的氣氛。你可以做富有煽動性的廣告，你可以使所有新聞媒介都為你宣傳，你還可以稍稍做點兒夸張。但是如果你的貨不真價不實，人們最后總會明白過來。

　　10.控制開支

　　我認為該花的錢必須要花。但不該花的錢一分也不應(yīng)該多花。當我建造低檔商品房時，我最關(guān)心的是迅速完工，降低造價，裝修合理，以便在它們出賣時賺點小錢。那時我學會了控制開支，我從不亂揮霍。我從我父親那兒學到如何珍惜每一分錢，因為只有這樣，用不著多久美分就會變成美元。

　　11.保持興趣

　　我從不欺騙自己，生活是很微妙的，成功并沒有改變這一點，反而使生活變得更加微妙。任何事情都可以改變，往往沒有任何先兆。因此，我力圖對所發(fā)生的情況不過于認真。錢對于我來說從不是唯一的刺激，它只是一個記分的方法，真正令人激動的是游戲本身。我不會花很多時間去為我過去所作的事情或?qū)砜赡馨l(fā)生的事情發(fā)愁。

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